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百年糊涂频上热搜,上亿曝光量助力品牌焕新
2022-3-14 12:49 | 查看: 266| 评论: 0

38节那天,本以为热搜又会是各种节日促销活动,没想到等来了一个“催婚”热搜。

百年糊涂这家公司花重金包下广州、佛山地铁,为自己员工征婚,引来围观市民纷纷点赞——广东老板才是催婚的天花板。

看到的市民们都在纷纷打听,“百年糊涂还缺人吗?现在就过去面试,工资不工资不要紧,能解决单身就好。”

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百年糊涂是一家卖白酒的企业,咋了?现在改行做“非诚勿扰”了?

其实这正是百年糊涂的高明之处,还不夸张地说,这一次策划,堪称传统媒体与新媒体结合的营销典范。

地铁广告位是传统媒体的阵地,相信坐过地铁的朋友平时都能看到各种各样的广告。

但往常我们看到广告,基本上也就是看了就看了,没有下一步行动。

这就是传统媒体的劣势,广告是能让民众看到了,但民众不作出反应,这广告效果就要大打折扣了。

有一句话是这样调侃传统媒体的广告,“我知道有一半的广告费是没用的,但我又不得不这样做”。

这也是为什么现在那么多品牌青睐新媒体的原因,新媒体的特点就是精准推送,尤其是现在有算法加持,消费者潜意识里的消费意愿都能被挖掘出来。

但随着算法的泛滥,现在大家开始反感新媒体的所谓个性推送了,甚至产生了“叛逆”心理——你推送给我的,我就不要,凭什么你说我喜欢,我就是喜欢。

传统媒体和新媒体各有优劣,高明的策划,就是结合两者来进行扬长避短。

百年糊涂这场通过线下广告引发大众传播,从而推动线上热搜成为现象级刷屏的策划,堪称传统媒体与新媒体结合的营销典范。

下面,我们就来仔细分析下百年糊涂这次包下地铁给员工征婚这事。

地铁的广告位是传统媒体的的阵地,这点我们说过了,但与其他品牌不同,百年糊涂打的不是品牌广告,是征婚广告,加上匠心独运的文案,就能勾起民众的下一步行动——那就是拿出手机拍照,然后转发朋友圈、微博、抖音等社交媒体。

你看,曝光度和传达度一下子就从传统媒体转到了新媒体上,传统媒体的那“一半的广告费”不仅没浪费掉,反而大大超出了预期。

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因为是民众自发自觉转发分享到新媒体上,这就不是算法推送了,而是熟人推送,这不是我和冷冰冰的算法之间的互动,是我和我好友之间的互动,看到的人是喜闻乐见的。

而社交媒体还有一个非常大的作用,就是发酵。你转发到朋友圈了,我看到了,我会点赞留言,甚至我也转发;其他人看到我的朋友圈了,他们也会点赞留言,甚至转发......这样的传播速度就是营销里最喜欢的病毒传播。

我们从数据上就可以看出,为员工征婚这事,在微博上以不同的话题进行发酵,不仅登上了同城热搜榜第一名,相关词条也成为实时热点。据不完全统计,百年糊涂征婚广告已经获得了近一亿的曝光量。

你看,百年糊涂看似做的是一场传统媒体的营销,但实则打通了新媒体的传播脉络,还非常巧妙地避开了新媒体传播的弊端。

 

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很多品牌做营销做到了刷屏,就已经达成目的,但很少做到流量的回导。

百年糊涂这次征婚广告讨论度有了、关注度有了、传播度也有了,实现品牌高度曝光,但百年糊涂并没有浪费大众对它的流量馈赠,而是把流量有意地导到品牌的微信公众号中,实现流量闭环。

百年糊涂在部分征婚信息中,贴出了微信公众号二维码,告诉大众“脱单”方式,不管是真想脱单,还是想凑热闹的人,都被吊起了关注的欲望。

我们去翻百年糊涂微信公众号的数据,发现征婚广告的推文的阅读量是往常推文的30多倍。这个流量闭环的设计,造得是相当成功。

白酒品牌想要长久屹立于市场上,除了要有过硬的产品质量,还要懂得营销。正所谓,酒香也怕巷子深。

百年糊涂一方面做实产品:在建厂之初,糊涂酒业考虑到好酱酒一年一个生产周期,选择了在茅台镇依山建造厂区,专注纯正坤沙酱酒的酿造。截止目前,其酱香原酒年产能已达到近万吨,百年糊涂也借此成为茅台镇第二家通过“真年份”认证的酒企。

不仅如此,百年糊涂老酱香还在2021年巴拿马太平洋万国(国际)博览会上荣获特等金奖。

这是百年糊涂老酱香“第一次”摘得世界级金奖,同时也意味着百年糊涂老酱香高端产品受到了来自世界评委们的认可。

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另一方面多次策划创意营销,屡屡打破大众对白酒的传统印象,并利用新营销玩法成功与年轻人接轨。

比如去年百年糊涂策划了一场火遍抖音的 “百年糊涂夸夸团”活动。

那次策划,百年糊涂给夸夸团的每个账号统一头像格式和名称,选择与自家客群高度一致的同行、酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。该话题营销旨在借助大V的影响力,精准投放,对意向客户进行精准打击,从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销是借力打力,能够借助大V的影响力,一下子就将品牌曝光度打到高点。

还有今年年初的户外广告大屏营销,凭借“自黑式”的创意文案让不少路人都主动参与到了这场关于品牌营销的讨论中去,实现了线上线下曝光率倍增的奇效,在没有发酵环节安排下,轻松在微博上斩获近3000万热度。

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对于传统白酒瞄准中老年人群体不同,百年糊涂重视未来增量“中青年工薪一族”,洞察发现当代工薪一族的生活几乎是两点一线,每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌,催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9,百年糊涂酒”的品牌主张,传递和倡导的生活态度是“努力拼搏,也要及时行乐”,希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间,将自己归还给自由。

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敏感捕捉市场需求,不断推出新品,有意识地打造一条适合高品质消费群体的品牌路线,是百年糊涂在新消费时代下作出的积极改变。

勇于革新、不断地突破自我的百年糊涂,不知道在未来创新营销上还会玩出什么新花样,分析完这次“征婚广告”,我对它下一场活动,充满了期待。

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