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智海创讯:双十一的秘密,11号卖不过12号!
2017-10-27 11:05 | 查看: 99| 评论: 0

2012年:191亿元

2013年:350亿元

2014年:571亿元

2015年:912亿元

2016年:1207亿元

2017年双十一即将到来,这个数字将会是多少呢?

双十一奶粉的秘密,原来卖的最多的不是双十一当天!

根据观向数据后台数据统计:

2016年当天,全网奶粉行业共计销售额为71亿元。

其中,天猫平台占据41.2%,京东占据34%,苏宁占据6.6%。

双十一奶粉的秘密,原来卖的最多的不是双十一当天!

天猫平16年双十一当天,奶粉销量前10

亨氏

亨氏公司是在1869年由H.J.Heinz在美国宾夕法尼亚州夏普斯堡创立的,经过一百多年卓有成效的发展,由当时的小农场成为世界最大的营养食品生产商之一。亨氏的产品有5700多种,除了人们熟知的婴幼儿食品,如婴儿米粉、面条、佐餐泥、果汁、果汁泥零、婴幼儿配方奶粉,还有番茄酱、调味品、沙司和冷冻食品等。该公司的分支机构遍及全球200多个国家和地区。2012年2月,股神巴菲特及巴西资本投资公司3G看中亨氏集团的优异业绩表现,以总价280亿美元收购亨氏集团,创下同类企业的收购最高纪录。

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美素佳儿

Friso荷兰美素佳儿,母公司-荷兰皇家菲仕兰始创于1871年,迄今已有140多年的历史,皇家荣誉,百年品质。荷兰自家牧场,奶源全程可追溯。

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诺优能

诺优能是荷兰婴幼儿奶粉的领先品牌,沿承NUTRICIA纽迪希亚科研中心在婴幼儿营养领域100多年的研究成果。在荷兰婴幼儿奶粉市场占有率超过80%。

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爱他美

德国领先的高端奶粉品牌,是德国市场份额第一的奶粉,也是欧洲销量最好的奶粉之一。

爱他美奶粉产自德国,是德国美乐宝(Milupa)集团旗下品牌,后美乐宝被达能集团收购。2007年,达能再收购Royal Numico(纽迪希亚持有人),将旗下的婴幼儿营养及医学营养进行了内部合并。爱他美与诺优能、可瑞康三个奶粉品牌均属于纽迪希亚旗下。

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美赞臣

美赞臣营养品公司创立于1905年,创始人为爱德华 · 美赞臣,公司总部位于美国伊利诺斯州的格伦维尤,其全球研发中心及全球运作生产中心则位于美国印地安纳州的埃文思威尔镇。

美赞臣汇聚前沿的营养科研力量,一直致力于配方的研发和创新,为全世界婴幼儿的健康成长提供从科学探索到临床科学研究的全面支持。同时,美赞臣已与多家大学和研究机构合作,拥有婴幼儿营养研究平台和专业能力。所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区

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根据观向数据统计,从天猫平台奶粉品牌销量上来看,双十一前后两天销量反而会下降,相反在双十一后的几天,销量才会有所提升,其主要受用户确认订单的影响原因较大,一般而言我们统计一个产品完成交易,是根据产品确认订单来统计的,双十一当天,相对于其他时间而言,大家购买产品更多,确定订单更少,因此造成双十一产品销量不高的“假象”。

双十一,奶粉行业企业应该如何扩大销量?

预售

根据观向数据后台统计,母婴行业预售销售额能占双十一期间销售额的20%左右,而其中奶粉行业更是达到了50%,预售作用明显。

渠道

据不完全统计,母婴行业渠道对销量影响巨大。

在婴儿护理品牌中,有的分销商对品牌贡献1/5左右的销售额。但是,对于多平台,多分销商的品牌商,在双十一期间一定要注意渠道监控。

所以在这里推荐大家使用观向数据渠道解决方案:

价格监控:为商家及时监控产品在各网络渠道的销售价格(含促销价格),低于市场指导价格,可以及时预警并且生成违规信息截图存证,支持导出、生成报表,极速查杀违规商品,有效品牌客单价。

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店铺监控:对全网线上所有店铺,进行监控,实时监控授权和非授权的店铺。可以及时了解店铺产品是否是窜货、水货和假冒商品。及时预警,生成报表为品牌商提供有效的渠道情报。实时了解渠道店铺质量和数量变化,增加或者减少趋势及铺货情况,及时掌控渠道全面信息。品牌商可以更好地管理经销商,查杀违规店铺,肃清网络渠道,全面提升品牌商价值。

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标题监控:全网负面信息实时监控,及时发现及时操作回复。统计分析各种行为画像,优化服务体验,并这些差评支持导出,生成报告。

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广告和折扣

双十一之前的曝光重要性,这里不言而喻。但是这里想强调的一点是:广告一定不要当天做,一定要循序渐进。

折扣:针对折扣的话,建议增加对竞品的监控。针对整个行业以及竞品的一个合理的把握,给予一个比较合理的折扣。

一款好用的辅助软件

情报360等电商运营软件,他不仅从电商数据上帮助你运营分析产品,还可以进行竞品分析、流量分析、关键词分析、店铺分析、产品分析等,双十一所有问题,情报360一下搞定,去年双十店铺挣钱多的秘密就在这里!现在去京东购买情报360,可享受8折优惠,最低每个月只要40元!

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